Целевая аудитория у дизайнеры одежды


Опубликовано: 21.09.2017, 23:08/ Просмотров: 385

Oh, my открыл в 2010 году pr-менеджер из Петербурга Сергей Ковеленов и его друзья. Первоначально новая марка выпускала неброские женские платья, но постепенно ребята начали производить простой и яркий трикотаж для повседневного ношения: футболки, худи, свитеры. Сейчас Oh, my существует в виде онлайн-магазина.

                 

«ТРЕНД, КОТОРЫЙ МЫ ОСОЗНАЛИ, — ПАТРИОТИЧЕСКИЕ НАСТРОЕНИЯ. У АУДИТОРИИ ПОЯВИЛСЯ РЕАЛЬНЫЙ ИНТЕРЕС КО ВСЕМУ, ЧТО ПРОИЗВЕДЕНО У НАС И СДЕЛАНО СОБСТВЕННЫМИ СИЛАМИ».    

 

О ПРОЕКТЕ

Создатель марки одежды Oh, my Сергей Ковеленов. Изображение № 1.

 

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 

 
Дизайн и производство одежды

Создатель марки одежды Oh, my Сергей Ковеленов. Изображение № 2.

 

ДАТА ОТКРЫТИЯ 

 
1 апреля 2010 года

Создатель марки одежды Oh, my Сергей Ковеленов. Изображение № 3.

 

БЮДЖЕТ НА ЗАПУСК 

 
580 000 рублей

Создатель марки одежды Oh, my Сергей Ковеленов. Изображение № 4.

 

САЙТ 

 
www.ohmyltd.ru

Создатель марки одежды Oh, my Сергей Ковеленов. Изображение № 5.

 

АДРЕС

 
Невский пр., д. 16

Создатель марки одежды Oh, my Сергей Ковеленов. Изображение № 6.

 

КОНЦЕПЦИЯ

Oh, my задумали ещё в 2008 году. С самого начала стало понятно, что марка должна быть ориентирована на простую и сдержанную одежду. На нашем рынке не хватает производителей, специализирующихся на простоте и тем более пропагандирующих её. А люди в это время читают блоги, ездят за границу и понимают, что гардероб складывается из базовых элементов, которые здесь не всегда можно найти. Второй тренд, который мы осознали, — патриотические настроения. У аудитории появился реальный интерес ко всему, что произведено у нас и сделано собственными силами.

1 апреля 2010 года запустился интернет-магазин, где мы начали продавать трикотажные изделия: футболки и свитеры. Было всего три цвета, которые в итоге стали для нас базовыми, — белый, серый и чёрный.

Название появилось так. Есть знаменитое английское выражение «Oh my gosh!» («О мой бог!»). В итоге приставка gosh по дороге отпала и осталось Oh, my, к которому мы уже прибавляем названия наших линий одежды, например трикотажа — Oh, my knits.

 

КОМАНДА

Сейчас нас в команде пять человек. Дизайнер рисует одежду, конструктор её конструирует, экономист рассчитывает стоимость того, что мы придумали, бухгалтер отвечает за бумажную деятельность и волокиту, а я координирую весь процесс. Сейчас нам не хватает только целевая человека, который работал бы с заказами. Пока мы довольно маленькая компания, так что каждую неделю по очереди дежурим в интернет-магазине. То есть занимаемся упаковкой, отправкой, подготовкой заказов, общением с покупателями и при необходимости оформлением возвратов.

Создатель марки одежды Oh, my Сергей Ковеленов. Изображение № 7.Создатель марки одежды Oh, my Сергей Ковеленов. Изображение № 8.Создатель марки одежды Oh, my Сергей Ковеленов. Изображение № 9.Создатель марки одежды Oh, my Сергей Ковеленов. Изображение № 10.Создатель марки одежды Oh, my Сергей Ковеленов. Изображение № 11.Создатель марки одежды Oh, my Сергей Ковеленов. Изображение № 12.Создатель марки одежды Oh, my Сергей Ковеленов. Изображение № 13.Создатель марки одежды Oh, my Сергей Ковеленов. Изображение № 14.Создатель марки одежды Oh, my Сергей Ковеленов. Изображение № 15.Создатель марки одежды Oh, my Сергей Ковеленов. Изображение № 16.

 

ЛИНИЯ ОДЕЖДЫ

У нас два типа моделей: базовые и небазовые. Базовый трикотаж Oh, my knits мы производим постоянно, остальное — сезонно. Полный цикл производства одной линии одежды сейчас составляет 7,5 месяца. Сначала мы формулируем концепцию, дизайнер рисует эскизы. Дальше следует несколько стадий их утверждения. Первая — экономическая: если мы понимаем, что наша идея будет очень дорого стоить, — отказываемся от неё. Вторая стадия — дизайнерская: какие-то вещи могут нам очень нравиться, но мы попросту не сможем продать их большой аудитории. Когда эти две стадии пройдены, дизайнер прорисовывает оставшиеся эскизы и подключает к работе конструктора. Этот этап длится около двух месяцев. А дальше мы запускаем производство, которое тоже занимает примерно два месяца.

 

ПРОИЗВОДСТВО

Сами мы ничего не производим, а только придумываем и продаём. Вся деятельность, связанная с доставкой и производством, остаётся на аутсорсинге. Ткань мы заказываем из-за границы, а сами вещи шьём в Петербурге — для этого в городе вполне достаточно фабрик. Кстати, ткани мы покупаем через посредников, потому что иначе будет много волокиты с таможней, что в итоге обойдётся дороже. Нам приходится привозить материалы из-за границы, преимущественно из Бангладеш и Турции, так как в России попросту нет нормальных высокотехнологичных производств. Есть, конечно, ивановский текстиль, из него делают, например, бельё. Но он слишком низкого качества, чтобы позволить себе шить из него одежду.

 

Создатель марки одежды Oh, my Сергей Ковеленов. Изображение № 17.

МОЖНО ОДЕЖДУ ДЕЛАТЬ И БЕЗ СЕРТИФИКАТА, НО ЕСЛИ К ВАМ ПРИДУТ И СПРОСЯТ ДОКУМЕНТЫ, А ИХ ПОД РУКОЙ НЕ ОКАЖЕТСЯ —
БУДЕТ НЕ ОЧЕНЬ ХОРОШО.

Создатель марки одежды Oh, my Сергей Ковеленов. Изображение № 18.

 

ДОКУМЕНТЫ

Никакие особые документы для нашего бизнеса не требуются. Максимум сертификат соответствия, который выдаётся производителями ткани. Там должно быть написано, что ткань произведена в соответствии с гигиеническими нормами и не содержит определённых веществ. Можно одежду делать и без сертификата, но если к вам придут и спросят документы, а их под рукой не окажется — будет не очень хорошо. Конечно, у нас зарегистрировано юридическое лицо и есть касса.

 

ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН

Изначально мы продавали свои изделия и через сайт, и в обычных розничных магазинах вроде «Юности». Но опыт показал, что больше всего продаж происходит в интернете, где нет дополнительных магазинных наценок, которые составляют до 50 %. Так что со временем всю деятельность перенесли в онлайн-формат. На сайте есть форма заказа, которую человек заполняет и отправляет нам. Мы обрабатываем заявку и отправляем в ответ посылку. С заказами из Петербурга проблем вообще не бывает. Человек может просто приехать в наш офис на Невском и забрать покупку. С доставкой в другие регионы возникают сложности. Мы обычно пишем, что посылка идёт два-четыре дня, но очень многое зависит от работы «Почты России». Бывало, что заказ не доходил до клиента и вообще уезжал в другой город. Так что ожидание может вполне растянуться на две недели.

 

ПРОДВИЖЕНИЕ

Мы много пишем сами о себе в интернете, читаем лекции, ведём  блог, у нас есть аккаунты в социальных сетях — они приводят больше всего людей на сайт. Когда мы открылись, были презентации для журналистов, о нас написали несколько изданий, стали говорить друзья и знакомые, включилось сарафанное радио. Но оно всё равно зависело от нашей активности и инициативы. Позже мы купили контекстную рекламу в социальных сетях, это значительно добавило просмотров сайту.

Создатель марки одежды Oh, my Сергей Ковеленов. Изображение № 19.

ЛЮБОЕ ПРОИЗВОДСТВО ПРЕДПОЛАГАЕТ БОЛЬШЕ ВЛОЖЕНИЙ,
ЧЕМ БЫЛО ИЗНАЧАЛЬНО ЗАДУМАНО.

Создатель марки одежды Oh, my Сергей Ковеленов. Изображение № 20.

 

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

Наша аудитория — это так называемые западники. Те люди, которые живут в России, но в соответствии с западными ценностями: любви к частной собственности, семье, образованию. Они эти ценности приемлют и транслируют. При этом они связывают своё будущее именно с нашей страной и активно создают здесь новые проекты. И хотят видеть в России то же, что можно без проблем увидеть за границей. Такие люди живут не только в Москве и Петербурге, но и по всей России. Хотя 80 % покупателей — это всё-таки москвичи и петербуржцы.

 

ПЛАНЫ

Мы в первую очередь сосредоточены на российском рынке, он сейчас просто огромный. Хотя бывают заказы с Украины, из Беларуси, даже из Испании. В перспективе будем делать самую разную одежду, не только трикотажную: от верхней до детской. Главная наша задача — простота и красота. Сейчас мы практически существуем за свой счёт и ищем серьёзные инвестиции. Любое производство предполагает больше вложений, чем было изначально задумано. И пока текущий оборот не позволяет нам развиваться и выпускать больше линий, хотя мы понимаем, что это необходимо. Сейчас всё, что мы зарабатываем, мы вкладываем в производство. Личного дохода от Oh, my ни у кого из нас нет. Поэтому приходится параллельно работать где-то ещё.

 

СОВЕТЫ

Создатель марки одежды Oh, my Сергей Ковеленов. Изображение № 21.

 

Найдите хорошего конструктора. Вы производите одежду, и если она будет сидеть плохо — её никто не купит.

 

Создатель марки одежды Oh, my Сергей Ковеленов. Изображение № 22.

 

Развивайтесь в интернете. Это пока очень свободная ниша для молодых производителей одежды в России. На интернет почему-то обращают меньше внимания, чем на те же маркеты. Хотя работает он куда эффективнее.


 

Создатель марки одежды Oh, my Сергей Ковеленов. Изображение № 23.

 

Старайтесь быть очень аккуратным в финансовых расчётах. Потому что если вы просчитаетесь — а вы молодой, у вас мало денег, — все эти ошибки потом отразятся на вас, в итоге вы разоритесь и перестанете существовать.


 

Создатель марки одежды Oh, my Сергей Ковеленов. Изображение № 24.

 

Очень тщательно изучайте свою целевую аудиторию. Чётко сформулируйте и опишите людей, для которых работаете. И начинайте говорить на их языке.

 

Создатель марки одежды Oh, my Сергей Ковеленов. Изображение № 25.

 

Чётко понимайте свою цель. Одежда должна что-то олицетворять, и люди должны любить вас именно за это.


 

Создатель марки одежды Oh, my Сергей Ковеленов. Изображение № 26.

 

Не тратьте первый заработок на себя. Всё нужно вкладывать в дело. Только через пять-семь лет из бизнеса можно будет получать деньги.



Источник: http://www.the-village.ru/village/business/sdelal/146855-svoi-lyudi-sozdatel-brenda-odezhdy-oh-my-sergey-kovelenov


Закрыть ... [X]

Определение целевой аудитории вашего бренда ключ к успеху Мезотерапия для бровей отзывы

Целевая аудитория у дизайнеры одежды Целевая аудитория у дизайнеры одежды Целевая аудитория у дизайнеры одежды Целевая аудитория у дизайнеры одежды Целевая аудитория у дизайнеры одежды Целевая аудитория у дизайнеры одежды Целевая аудитория у дизайнеры одежды Целевая аудитория у дизайнеры одежды